可持续性是利益相关者的优先事项，所有大型企业都必须成功实现可持续性目标。通过与供应商建立有效的合作，采购团队可以在确保实现这一问题方面发挥主导作用。采购任务是质量、降低成本和按时接收所有商品和服务，而通过协作和创新实现供应商的可持续性正在成为优先事项。然大多数企业组织不知道从哪里开始或如何开始，许多企业都在努力实现系统和大规模的协作。建立短期、中期和长期目标可以帮助改善供应商关系。

根据战略需求设定目标，并将其与价值跟踪保持一致。首先开始之前，通过与供应商合作并设定战略目标来确定组织想要实现的目标至关重要。在开始合作时有一个成就基准。一旦启动，将组织协作项目与价值跟踪保持一致。采购通常以成本和时间节省来衡量，发现除了交易指标外，随着采购的重要性和新的责任增加为业务增加的价值必须以相应的新方式进行跟踪。为组织合作项目和供应商合作计划设定总体目标后，根据战略供应商的绩效调整设置的KPI，以便在供应商合作计划的进展中有一个成功的指标。

1、识别创新机会

创新是在任何组织内大规模释放价值和变化的关键，很少有地方比供应基地更适合获得创新。通过供应商创新，组织合作可以带来增长、新价值流、减排，并更快地追踪客户选择状态。

供应商拥有自己的人才库，跨竞争对手组织的丰富和广度知识，来自其他垂直领域的见解，以及在日益全球化的环境中对当地市场的深入了解。

重要的是要确保本企业对采购流程的新想法、新方法和新策略持开放态度，同时传达供应商创新可以为本组织带来的价值。

2、定义成功

对于供应商合作项目的发展，从一开始就确定什么是成功，并确保目标不会太广泛和难以衡量。

首先定义较小的成功是最佳做法。设置组织希望在整个供应商合作计划中实现的领先指标，并定期检查它们。这些定义可以从合作的战略供应商数量，一直到跟踪有关降本、可持续性或客户选择状态的指标。

1、分割组织供应基地

企业往往有数千家供应商，每家供应商的重要性和战略需求各不相同，因此与每家供应商合作是一项艰巨的任务。从定义少数最具战略性的供应商开始，并与他们一起开始协作和创新项目。当在协作流程中学习并进一步定义成功时，可以开始根据不同级别的供应商对业务的重要性来识别它们，并开始更广泛地扩展项目。

2、标准化流程

通过标准化流程，将更容易定义供应商协作旅程的成功。与供应商的合作必须从协作的心态开始，因此首先要在各级与企业内部团队密切合作和透明地合作。

清晰、有记录的流程是跟踪成功并在供应商合作战略的中期内建立常规的最直接方法。

1、定义激励态度

动机是一个关键方面，在建立、启动、执行和最终扩展供应商协作计划时是一个长期考虑因素。这是合作的一个方面，即使对于最成熟的合作计划，也应该始终考虑。

虽然这是一个简单的心理步骤，但它是供应商合作中一个至关重要且复杂的元素。必须与供应商和企业内部一起监测动机和态度，以确保每个人都有最好的心态来提供相互价值。与企业团队和各级供应商进行频繁检查，以了解是否遇到任何挫折或疑问非常重要。积极、理解的方法对于充分利用供应商关系至关重要。

2、沟通并保持透明

沟通是供应商合作的另一个方面，需要持续监测和调整。从长远来看，执行和扩展的最佳沟通实践是在长期中清晰、公开和积极地说话。这是与企业战略供应商一起获得客户选择地位的重要组成部分，他们将更好地回应在整个关系中与他们清晰和定期沟通的买家。

为了确保合作项目获得长期成功，对供应商持开放态度，不隐瞒关键信息也至关重要。传统上，采购与供应商保持对立关系，隐瞒关键业务信息，以免危及永久成本节约。在当前的商业环境中，这不再是一种选择。透明度和沟通是成为首选客户的最快方式。与供应商保持诚实、开放和沟通，以定义关系双方的成功，这样可以一起朝着目标努力。