在供应商的选择和准入方面，相当一部分企业没有充分考虑是否与供应商有长期合作关系，供应商是否具备长期合作的基本条件等因素。

一些企业已经讨论过这个问题，他们也知道应该这样做。有时由于人际关系供应商、关系供应商、内部利益竞争等因素而无法做到，这些都是非采购因素。有什么意义或什么是对的？为什么我们能降低采购成本？

从降本角度来讲，这样做的主要原因是：与供应商长期合作，能够降低供应商的学习成本，减少供货出错率；供货质量、交货提前期更稳定，双方配合更默契。

随着时间的推移，企业将成为供应商的主要或老客户，这更容易引起供应商的重视。供应商还将主动配合交货日期和紧急订单。当然，在合理利润的前提下，供应商也可以合作降低采购价格；即使市场波动，也可以同甘共苦，共享繁荣。尤其是企业就像一个牧羊人，帮助供应商成长壮大，深知其根源，当它提出适当的降低成本的理由时，如果真的拒绝，是否应该权衡一下？

现实中，一些企业在新产品试制时选择一个供应商，批量生产后选择B供应商。有很多原因，包括A供应商的实力和B供应商拒绝接受小工作。但企业要做的是在“同一供应商试生产和批量生产”的原则下进行平衡和选择。只有在两个阶段的供应商相同的情况下，试生产供应商才有动机并愿意配合研发和试生产。他知道未来会有一个新产品生命周期的长期业务。否则，你负责试生产。我只做兼职。供应商不会与您共享研发资源，共同推动甚至强行开发新产品，也不会从价值行业的角度诚愿帮助降低产品成本。

因此，从研发和试生产阶段开始，就应该把供应商放在同一条船上，做一个好的牧羊人。只有以后供应商才能积极配合，降低采购价格，甚至共同降低产品的设计成本。

目前，大多数企业已经打破了企业内部的“信息孤岛”，实施了ERP、OA等信息系统，一些企业还通过电子商务将信息整合到供应链的下游，信息集成在供应链上游采购环节的应用还局限于一些大型企业。事实上，在采购过程中完善供应链上游信息集成，也是帮助供应商通过信息技术提高管理水平、降低成本的良好选择。

显然，降低采购成本应该包含两层含义，一是降低采购价格，二是提高准时率；供应链上游信息集成将对准时率带来很大帮助。具体来说，要建立基于互联网的供应商管理门户，向供应商开放采购需求信息，在线采购，甚至与供应商共享销售计划，以提高沟通效率，降低交易时间成本，提高及时到货率，方便供应商排程。当然，这些前提也是在相互真诚、相互信任的基础上逐步开放的。尤其是销售计划不能随意与供应商分享，以防止竞争对手窃取。必要时，可制定一些管理措施。

据报道，三星在韩国加强供应商管理的重要原因之一是让供应商在三星工业园落户。一些供应商的车间通过传送带与三星车间相连。供应商的产品不需要装载。他们直接通过传送带进入三星车间。物流成本不低吗？配送效率会低吗？那么，你还需要谈谈降低采购成本吗？

事实上，供应链上的所有核心企业都可以借鉴三星的理念，让一些供应商围绕核心企业落户，不一定要建工业园区。比如河南省的一家企业虽然不是行业的龙头，但它为供应商提供了自由的空间，允许多家供应商在企业内落户，并相互深入合作。当然，这样吸引供应商落户必须有原因，必须满足供应商落户的条件。这难道不是供应商管理背后的“牧民”心态吗？