按照物资类型、采购金额、风险大小将公司分为战略供应商、瓶颈供应商、杠杆供应商及一般供应商四类。

战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的那些供应商，它们通常提供战略性的物质，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。战略型供应商也意味着他会牺牲短期的利益，不赚钱或者少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢。

瓶颈型供应商是指采购金额很小，但供应风险很大的那些供应商。瓶颈型供应商也有三个显著特征，计费标准间、定制的与垄断性。它们通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，同时所处的供应市场形态属于垄断性的，不管这种垄断是技术性的、政策性的、行业性的还是资金原因所造成的。

杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的那些供应商。杠杆型供应商有三个显著特征，即标准件、同质化与竞争性。它们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同时所处的供应市场形态属于竞争性的，也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品间没有什么差异。

一般型供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的那些供应商，它们通常提供MRO的产品，比如办公用品与设备、备品备件、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等。

1.战略供应商 

特点：采购金额很大，供应风险也很高，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。 

策略：建立双赢伙伴关系，致力长期紧密合作。

2.瓶颈供应商 

特点：采购金额很小，但供应风险很大，定制的与垄断性。 

策略：降低风险，保障供应。

3.杠杆供应商 

特点：采购金额很大，但供应风险很小，标准件、同质化与竞争性。

策略：杠杆作用最大化，价格越低越好。

4.一般供应商 

特点：采购金额不大，供应风险也很低。 

策略：精简内经流程，用更简洁的方法去采购。

1.战略供应商：

Ⅰ级战略供应商：公司加强与其在产品研发方面的沟通与互动，加强产能上的计划性，并确保一定的业务量，每年由公司总经理与其进行合作谈判,年采购额不少于同类物资的70%，现场审核频率不低于1次/年；

Ⅱ级战略供应商：正常合作，年采购额不少于同类物资的50%，现场审核频率不低于1次/年；

Ⅲ级战略供应商：暂停供货资格，供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格，独家供货及客户指定供应商除外。

Ⅳ级战略供应商：取消合格供应商资格。

2.瓶颈供应商

Ⅰ级瓶颈供应商：正常合作，现场审核频率不低于1次/2年；

Ⅱ级瓶颈供应商：每月进行一次沟通，了解公司运营情况及库存情况，了解产品创新前景及发展趋势；现场审核频率不低于1次/2年；

Ⅲ级瓶颈供应商：供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果。必要时派专职驻厂员，督促其整改并现场验收，直至恢复正常生产，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格，独家供货及客户指定供应商除外；

Ⅳ级瓶颈供应商：派专职驻厂员，督促其整改并现场验收，直至恢复正常生产，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格，独家供货及客户指定供应商除外。

3.杠杆供应商：

建立标准的情况下，开发多家供应商,每类物资的供应商数量不少于3家。

Ⅰ级杠杆供应商：正常合作；

Ⅱ级杠杆供应商：供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果；

Ⅲ级杠杆供应商：暂停供货资格，供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格；

Ⅳ级杠杆供应商：取消其合格供应商资格。

4.一般供应商：

Ⅰ级杠杆供应商：正常合作；

Ⅱ级杠杆供应商：供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果；

Ⅲ级杠杆供应商：暂停供货资格，供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格；

Ⅳ级杠杆供应商：取消其合格供应商资格。

彼德-德鲁克说：企业就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。成本下降，创造的都是纯利润。

企业的目标就是追求利润最大化。增加利润有两种方法，一是增加销售额，二是降低成本。对绝大数企业而言，外部采购占据公司费用的50%-70%。实践证明，采购成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。良好的采购管理将直接增加公司利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。在激烈的市场竞争中，持续不断的、全员全面的采购成本控制是企业唯一的选择。

“价格谈判技巧”和“供应商管理”是采购人员最为重要的专业技能。现实中的供应市场良莠不齐，需要对供应商进行有效的评估与甄选。同时，买方应懂得进行成本分析，而采用以成本为基础的议价方式，藉以建立双方的长期合作机制。身为采购人员，要让卖方获得合理利润、也要使买方获得降低成本的双赢效果