1.合作前的承诺合作后未完成

许多供应商为了“抢”生意而作出随意承诺，合作前什么都说没问题，下单后才发现种种的做不到。

采购的破解方法：不能一味的相信供应商许下的承诺，需要采购通过现场考察去“发现”问题，核查供应商的真实程度。

2.价格回应含糊，回复如同挤牙膏

可能是“欺负”采购人员的不熟悉，要么迟迟不回复，要么一个工具的询价却报整套工具的报价。

采购的破解方法：货比多家，而且同一问题多家询问对比。

3.闷声不吭下随意涨价

涨价是正常的商业行为，供应商也需要维持合理的利润空间。但是如果是“见势就涨”就只会吓跑客户，尤其是在不事先通知的情况下。

采购的破解方法：加强和供应商日常沟通，特别是受市场价格影响较大的物料的供应商，及时获取涨价信息做好备货准备。

4.样品通过，实际订货却让人大跌眼镜

样品作为双方合作的“敲门砖”一直很受重视，甚至有些供应商会专门“精”制样品。

采购的破解方法：除了加强供应商现场考察外，在合同中明确双方的验收标准很重要，而且记得在生产时段不定期检查产品情况。

5.发货不及时

通常，生产旺季难免会出现发货不及时的情况，所以合理评估货期显得非常重要。此外，采购们的“急”单也要“急”得有道理，必须充分考虑供应商的实际生产状况。

采购的破解方法：做好采购规划，甚至有些物料该备货就得备货，不能等到急用时催逼供应商。对于临时急单，和供应商多沟通以获取供应商的支持和帮助。

6.不按合同约定，随意变更订货产品

供应商按自己认为合适的材料或想法，随意变更产品材料和设计等，导致货不对板。

采购的破解方法：封样是一个很好的办法，合同中明确对材料的要求，把图纸作为合同重要的附本加盖骑缝章。

7.产品包装随意

佛靠金装，人靠衣装。好的产品自然离不开合理的包装，而随意包装不止影响企业的“严谨”形象，而且极易发生运输破损。

采购的破解方法：下单前充分了解产品包装情况，必要时要求提供稳固性测试数据；合同约定之余，要求供应商发货前提供包装图片。

8.对要求中性包装的产品隐秘打自己商标

这点在外贸出口企业是经常会遇到的。厂家想摆脱外贸“中介”们对接到国外客户。

采购的破解方法：做好对样品的全面检查后封样验收！

9.送货时不提供送货单据，甚至不作产品标识

货物通常是由采购所在企业的仓库部门交接，仓库毕竟不是下单人，需要供应商提供单据和实物核对以确认品种和数量。

采购的破解方法：同样，在收货前把公司的收货要求告知供应商，比如送货时提供什么单据、做什么标识、送货仓位等，甚至是交接给哪位仓库人员都一一口头+书面告知供应商。

10.对账单内容模糊，采购难以核对

产品名称、型号规格、单位、数量、单价、下单时间、交货时间、收货人等等，这些信息必须清晰，最好附上仓库签收单。

采购的破解方法：把对账流程、时间安排和资料要求发送给供应商，甚至把对账单表头要求也告知。

11.拖欠发票

相信不少采购朋友都会遇到供应商发票拖欠的事情，导致财务交接产生问题和麻烦。

采购的破解方法：和供应商约定期限付款或额度付款，“错峰”安排发票和支付。

此外提醒，对于供应商的开票资格务必要核实清楚，避免收到假票。

12.业务遇到情况，到处找不到人

采购的破解方法：了解对方负责人员，甚至了解其上司或其他同事的联系方式。除了业务人员的手机号码，其办公室的固定电话也要求提供。

提醒：一旦发现联系不上业务人员，尽快联系其老板非常重要，甚至上门了解原因。

13.业务人员更换频繁

跟找不到人的严重程度相当，潜台词是“企业内部管理混乱”。

采购的破解方法：要求供应商的业务人员告知上级领导的联系方式作为后备，如发现人员变化，也要要求其出示换人公函，避免商业机密泄露。

14.过度催问

采购理解供应商的“拼”，特别是在竞争激烈的商业社会。但是“拼”讲究策略，频繁催问只会凸显过度紧张，未必会获得采购的认可。

采购的破解方法：回复要清晰明确，避免供应商的误解，对于过度的滋扰可以拉黑处理。