常用风险评估方法

VAR风险矩阵

VAR，相信不少学过商科课程的朋友都有所耳闻，它是一种常见的风险评估与定位工具。通过构建一个二维矩阵，一个维度考量风险事件的影响价值，另一个维度关注发生的可能性或概率，由此划分出四个象限，对整体风险进行分类管理。

但这个方法并非完美无缺。就拿汽车制造来说，发动机缺货，因其价值高，看似风险极大；而缺一颗螺丝，价值虽低，可同样会致使整车无法交付，收不到客户款项。可见，单纯依据价值判断风险影响程度存在局限性，使用时需谨慎甄别。

TTR恢复时间指标

TTR，也就是time to recovery，衡量的是供应商发生风险后恢复正常运营所需的时间。例如，汽车厂发动机供应商即便风险大、供应产品价值高，但若出现风险时能迅速切换到备用供应商，快速恢复供应，那实际风险就没那么高。所以，评估供应商风险时，恢复时间是个关键考量因素。

战略供应商风险管理要点

精挑细选供应商

选择战略供应商至关重要，一旦建立战略关系，企业将投入大量时间和资源，同时承担相应风险。要是一开始选错了，后续再怎么培养都可能无济于事。所以，务必严格筛选，多维度考察供应商实力、信誉、发展潜力等。

变革合作模式

有些企业虽与供应商签订了战略协议，可合作方式却一成不变，依旧是传统的竞标、比价、压价、转移库存，甚至拖欠货款、随意更换供应商，这样根本无法形成真正的战略伙伴关系。

战略合作的背后，必然是合作方式的深度变革，双方应携手共进，共担风险、共享收益。

保持耐心与长期投入

从与战略供应商建立合作到收获成果，往往需要漫长的时间。企业要有足够的耐心，积极与供应商磨合，共同投入资源，只有这样，才能实现长期的共同受益，切不可急于求成。

积极适应变化

当今时代，市场环境和业务需求瞬息万变，战略供应商不能墨守成规。双方必须形成利益共同体，共同面对时代变革和客户需求变化，不断创新合作模式，提升产品和服务质量。

应对人员变动影响

供应商或采购方关键人员的变动，常常会导致合作出现问题。比如，负责对接的员工离职，可能使合作默契和支持力度大打折扣。企业应提前制定应对策略，如建立多部门沟通机制、加强合同条款约束等，降低人员变动带来的风险。

优化考核体系

与交易型供应商不同，对战略供应商的考核不能只看短期结果，如节省了多少成本，更要关注合作过程中的各项指标，包括共同付出的努力、开发的新产品、培养的人才，以及对未来市场竞争力的提升等。只有这样，才能确保双方着眼于长远发展，实现可持续合作。