新渠道失利 蓝月亮重回商超老路

2017-01-03 21:44:26  点击量:

未获得理在自建渠道上游走一年之后，想收益的蓝月亮开始重拾传统的商超渠道。近日，记者从家乐福相关负责人处获悉，蓝月亮已经重新建立与家乐福的合作关系，并在近期开始逐步配货。此外，有不愿具名的消息人士透露，不止家乐福，蓝月亮与各大超市的合作重建也在进行中。

　　去年，长期占据中国洗衣液市场份额第一的“洗护霸主”蓝月亮，因合同谈判破裂，遭大润发、家乐福、人人乐等多个商超系统下架，波及全国多个大区。决裂的背后，折射出的是大卖场的高额费用和导购员的高成本。随后，蓝月亮猛攻线上，自建渠道“月亮小屋”也开始在各大城市落地。

　　但从目前的情况来看，本应在社区多点开花的月亮小屋并没有实现预想中的发展。以北京为例，地图搜索显示，目前，北京仅有4家月亮小屋的社区专营店，除已经迁址的望京店，其他3家分别在顺义区、密云区和昌平区等非核心区域；上海可在地图上检索到的月亮小屋仅1家，位于松江区；广州有2家，分别位于天河区和番禹区。而武汉和恩施，在百度地图上没有搜索到月亮小屋的位置。此外，月亮小屋的微信销售平台也收效平平。

　　业内人士认为，蓝月亮重走商超老路，是经历一系列碰撞和调整后的举动。洗涤品牌的线上渠道并不好做，由于洗化产品本身较重、易损坏，物流成本非常大。加上线上销售的价格一般都比线下低，这样才可以吸引受众，所以平摊下来利润非常薄，甚至会出现亏损。对于传统的洗涤品牌而言，企业依然需要传统的商超渠道作为品牌展示的窗口。

　　对于渠道的调整，蓝月亮方面回复记者称，公司很重视渠道的优化，一直在进行调整。

　　对于洗涤品牌来说，传统渠道确实具有一定的压力，一直以来，商超渠道都存在挤压供应商的情况。以洗衣液产品为例，大卖场索要的进场费、陈列费、扣点、DM（快讯商品广告）、促销等费用加总起来，要占到洗衣液售价的30%-35%。这也迫使蓝月亮、威露士等品牌开始退走商超，通过发展电商和自建渠道等途径谋求更大的发展。

　　但是，对于消费者来说，商超卖场依然是购买日化类产品的主流渠道。资深美妆评论人、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎在接受记者采访时表示，商超卖场作为主流渠道，这一地位多年没有改变。蓝月亮当时匆匆退出主流渠道，这一决策还是有一些鲁莽的，现在的回归也是迫不得已。

　　同时，白云虎也指出，商超卖场存在的专业性差、体验性不足等痼疾也需要改变。以家乐福为例，考虑到超市卖场对于中高端消费者的吸引力有限，家乐福已经推出了Easy Carrefour（易家福）这种精品超市的模式，希望能吸引到重视产品体验感的中高端消费者。在渠道调整之后，蓝月亮在未来也应该尽可能地加强与这些国际超市之间的战略合作。

来源：北京商报