康师傅靠什么赢得大陆市场？（一）

2006-11-09 16:51:42  点击量:

   1、康师傅在时间上赢得了先机，其实这也是规避竞争的一种体现，在别人都没有想到或做到的时候进入市场，就避免了竞争。 

    2、赢得了时间等于赢得了消费者的心志记忆，人们可以清楚的记得冠军的名字，可能亚军就不一定，这表明先入为主不仅可以赢得消费者的记忆，还可以创造和引领消费。中国人的首席定位法则是先入为主的方法，用的也是这个规律，然而中国的企业的首席定位本身并没有时间先机作为保障，也形成了竞争和仿造，所以首席定位不如抢占时间先机重要，康师傅通过时间先机奠定了首席地位，这种方法是现实的，值得中国企业借鉴。 

    3、品牌延伸是以市场为先导的，康师傅进入大陆市场从食用油转入方便面经营，其实是品牌延伸的一个案例。品牌延伸的表现为腊肠产品线，或者增加产品组合度。但主要的目的还是要规避竞争和先入为主，其实在经济学理论中，产品定位中人无我有的模式也是品牌延伸的另一个含义所在，希望国内的企业可以从实际出发，打好产品延伸牌。 

    4、康师傅从做产品到做品牌到做资本在竞争中提升。康师傅靠方便面产品在大陆起家的，然而现在的康师傅的产品系列很多，其他的产品也是在借助康师傅前期的品牌优势占领市场，这是品牌运作的典型。在02年以后，中国的方便面大战在全国范围内拉开了帷幕，竞争越发激烈，康师傅通过渠道的资本运行模式保护了市场，强化了自己的领袖地位，在国内属于创举，中国的不少企业还是融资行为，对于资本运营还需要提升，这些中国的老板的们有时把现有的可用资本看的比市场重要，这个观念导致市场竞争失败，丧失了先机。 

    从市场营销的角度上将，康师傅已经进入了大营销阶段和资本运营阶段，这个概念上讲康师傅需要国际化的竞争策略，特别是企业文化上升到国际资本运营阶段是一个当务之急，可能康师傅的企业文化目前还不足以支持这个点，或从企业文化中寻求企业发展的核心竞争力或是品牌的核心资产，从国际竞争的尺度来看，会运作企业文化的企业才能够长期赢得市场，从康师傅的企业发展阶段来看，由于其快速增长或成熟，发展速度很快，现在进入了一个整合期，因为现在康师傅也必须参与市场竞争，如何长期保持这种竞争优势是其需要探讨的问题。国际资本的进入，如华龙的资本和品牌双重运作模式发展的速度可能会更快，康师傅还是要小心为善。即便是国内企业的战略性联合运作对其影响力也很大，不难说这些事态不会发生。 

    5、康师傅真正成熟了吗：康师傅是一个快速发展的企业，特别是企业的内部系统如何跟进市场的发展，这是个关键问题，也是企业能否协同发展的关键，希望这个问题可以得到解决。 

    统一进入市场以品牌和资本为策略 

    1、统一企业在台湾业内是老大，在国内输掉康师傅一棋。由于市场先机被抢占，则统一在竞争策略上是品牌和资本双重战略。 

    2、品牌策略是高端定位，实际上是管理学中的人有我优的定位法则，品牌高端定位是需要平台的，这个平台是资本支撑平台，当然也就是资本运营的其中一个话题。所以统一在中国市场大量投入建厂实际上是形成产品运营价值链条，组建竞争矩阵以来应对康师傅的带来的压力。其实这种方法忽略了一个点，就是市场基地阵营的建立。康师傅从北京发起，避开珠三角的激烈竞争，实际上是在这里寻求建立市场基地，以此为中心进行远方辐射和扩张，而统一在全国建立很多加工厂并不如建立基地模式重要。 

    3、统一如何打赢这张牌，统一是否就甘愿做第二，这个问题需要从战略高度上看，一是统一是否还需要竞争，是否可以考虑竞合，这样可能会产生更大的竞争优势对付大陆的方便面企业。一是统一如果想获得更大范围内优势，可能要从产品开发和渠道运作模式上找突破，如果可以从品牌和企业文化策略上找突破口，或者从战术上进行改变，是游击战、阵地战还是其他软战术。 

    “康师傅”快马夺神州案例原文 

    20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时大陆的快食面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直达，先声夺人推出了"康师傅"快食面。 

    结果"康师傅"抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的"龙头大佬"统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与"康师傅"同分羹盏。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。