三分天灾，七分人祸

2006-04-20 10:36:14  点击量:

      日系手机在中国集体败落，个中原因的确值得深思。
     一般认为，日系手机的败落与其中国战略“水土不服”有关，习惯了本土运营商销售模式的日系手机厂家，一直难以适应中国“以厂家自销为主、以运营商定制销售为辅”的模式。对定制模式的过分依赖，让日系手机在渠道建设方面始终难有大的作为。另一方面，对于取得大额的运营商订单，它们又拿不出切实有效的办法以及有竞争力的机型，结果，每每与定制失之交臂。还有，日系手机产品线过短，消费者的选择自由度相对不足，难以让消费者对其产品产生兴趣，也是一个很重要的原因。
     随着三菱宣布退出中国市场，能够在中国现身的日系手机是越来越少了。有人用“一个半”来形容日系手机在中国的现状：“一个”是NEC，“半个”是索尼爱立信。应该说索尼爱立信是成功的，至少这两年是成功的。但是，在索尼爱立信身上，我们又能看到多少日系手机的影子呢？我们很难想象没有爱立信的索尼爱立信会成功。NEC是血统比较纯正的日本品牌，但是卢雷这个中国职业经理人的加入，已经让NEC染上了不少中国人的彩色。即使这样，要说NEC在中国是成功的也很牵强。实际上，自2005年5月以来，那个曾经给人留下“扬鞭奋蹄”印象的NEC已经一去不复返了。今天的NEC和两年前并没有本质的区别。现在，越来越多的媒体用“日系手机兵败中国”来形容日系手机在中国的困境，乍看好像有些过了，细品之下却也发现不无道理。
      日系手机普遍在中国市场经营了3年以上，以这么长的时间竟然换不来对中国市场的适应，这不仅是其战略僵化的表现，好像也有宿命的成分在里面。
     事实上，如果我们仅仅从上述技术操作的层面看日系手机的颓败，难免会犯“瞎子摸象”的错误。换言之，日系手机在中国的表现，是所有日系产品在中国市场的一个缩影：如今，在中国市场，几乎所有的日系品牌都乏善可陈。现实就是这样无情。因此，用“式微”二字形容日系产品在中国的表现，应该说是相当恰当的。
     中国有一句老话：覆巢之下无完卵。当整个日系企业在中国都缺乏作为的时候，指望手机有一个良好表现，可能吗？