策划人语：让大象随着营销起舞！

2006-04-20 10:29:57  点击量:

      河南人应该骄傲：中国文化的根基“殷墟”诞生于河南；中国人的姓氏中，源于河南的有1834个，百家姓中有73个姓氏的祖根在河南；中国上下5000年文明史，其中3000多年以河南为政治、经济、文化、交通、军事中心……
    “豫”的本意是“象”，一直以来，河南给人的印象也和“象”类似。一方面，河南是华夏文明的重要发祥地，这片土地孕育了华夏文化，博大精深，源远流长；另一方面，曾经的辉煌成了记忆中的碎片，在通往现代化文明的道路上放慢了脚步。
       如何让这只大象跳起舞来？我们的建议是营销先行，引入专业化的区域营销思路。
      综观当今世界，国家营销，区域营销，不仅为众多国家、区域所实践，而且也已成为这些国家与世界融为一体的强有力手段，吸引投资，加强与其他国家与地区的商务联系，让其他国家和地区接受自己的企业和产品，招揽游客，发展当地经济，提高人们的生活水平。在营销产品、营销品牌、营销文化的背后，人们意识到，国家营销、区域营销是统领诸多营销元素的巨大LOGO。
       于是，作为一个区域营销的案例，河南对于中国而言，便有了相对典型的价值和意义。因为河南是中国的缩影，河南之于中国，恰如中国之于世界。
      河南，一个人口大省，一个农业大省，有着数千年文明史，在中国快速融入世界的进程中，如何才能卓有成效地营销？而营销与我们所认知的宣传又有哪些本质的不同？这些问题不仅仅对于河南，而且对于中国，都具有非凡的意义。《新营销》尝试从专业角度给“营销河南”这一历史性新课题提出自己的建议与思考。
     依照本刊荣誉顾问、美国营销专家菲利浦·科特勒的观点，区域营销是一项综合性工程，它需要营销者必须对营销对象有明确的定位，对营销对象进行市场细分，对营销内容进行综合包装，对营销活动进行系统安排，对营销结果进行明确预测。地区营销决不是社会、自然资源的大甩卖。
      今日之“营销河南”，绝不是割裂河南的历史，或者是遗弃中国的文化传统，而是要用更为科学和现代的手段，让这些蒙上了沙尘的文明闪烁出更加夺目的光彩。更为重要的是，通过《营销河南》这一策划，我们希望打开更多人的思路，为中国各区域的营销探索全新的路径。
      在世界范围，区域营销都是一个前沿性课题。中国地域辽阔，不同区域有着不同的优势和资源，理应有各自独特的定位和营销策略。但有一点可以肯定，中国所有区域营销的成功，才能合奏中华民族振兴的雄伟乐章，才能让中华民族崛起于世界之巅。须知，短腿的巨人毕竟不是真正强大的巨人。
      《新营销》既是理想主义者，也是现实主义者。我们深知，营销并不能决定一切，但没有营销，又有什么能在人的主观能动性下有所改变？
       日新月异的世界，会告诉我们什么是可能的，什么是不可能的！
      营销将彻底改变区域经济版图，它的价值是不可言喻的，这不仅仅对于河南，对于中国所有的省、市、自治区都将如此。在可预见的将来，它还将在世界范围内改变中国的经济版图。因此，无论如何，我们都不能忽视营销的力量。这就是我们本期策划的用意之所在。
我们坚信！