擦亮品牌 占有市场

2005-07-27 17:53:18  点击量:

　　面对愈来愈激烈的市场竞争态势，愈来愈多的企业更加重视品牌建设。众所周知，品牌是决定市场竞争胜负的关键，是企业的无形资产。在市场经济条件下，品牌的知名度愈高，认知率愈高，品牌的影响范围愈广，消费者对它们的识记程度、认可程度、接受程度和信赖程度愈强，愈愿意优先选择和购买它们。因此，知名品牌对消费者的购买行为具有强烈的影响作用和引导作用，能有效地促进商品的销售，极大地提高企业的竞争能力，这就是名牌效应。据国外研究表明，消费者第一个想到的品牌的购买量是第二个的两倍，第三个的4倍。

　　联想起1996年底，尝到广告宣传甜头的秦池酒厂又以3.2亿元的巨额费用，再夺1997年中央电视台黄金时段广告“标王”。但再次夺标给秦池带来的并不是滚滚财源，而是一杯难以下咽的苦酒。正如两次夺标的决策人、秦池酒厂厂长王卓胜坦率地承认，企业过分追求广告的轰动效应，把广告“标王”等同为市场称雄，把培育品牌的法宝全部押在广告的轰动效应上，而忽视了产品结构调整、技术改造、质量升级、品牌维护等基础性工作，使因广告带来的一时虚假繁荣成为瞬间即逝的泡沫。

　　品牌作为无形财富，是一种特殊的资源，甚至比有形资产更为珍贵。一个名牌企业，缺少资金可以借贷，而缺少信用的企业决不会出什么名牌，在缺少资金的时候也是没法借贷的。所以，企业树立品牌的过程，也就是积累诚信的过程，诚信铸就名牌。名牌有两个重要的衡量标准：可信度和知名度。而真正能够长久的名牌可信度要高于知名度。名牌靠可信度支撑，产品靠诚信出名，名牌靠诚信维持。

　　企业品牌竞争力的直接表现形式，主要是市场占有率，这是市场经济条件下衡量企业品牌竞争力强弱的一个重要指标。“广告明星企业”的经历，说明了一个真理———广告效应不等于品牌竞争力。为提高产品竞争力就要为“品牌荣誉”而战，提高品牌美誉度，真正“擦亮品牌”，精心呵护品牌。同时，通过特色服务使企业接近消费者，给顾客带来利益上和心理上的满足感、信任感、安全感，从而进一步提高顾客对该品牌的忠诚度。　　（顾永强）