要重视夏购后的小麦销售工作

2005-07-13 11:35:45  点击量:

        今年夏粮收购是在夏粮生产又获丰收、粮食价格从高位回调的形势下展开的。由于小麦丰收，市场价格不断走低，业内人士普遍看淡后市，经营企业谨慎行事，使今年夏粮收购市场出现了少有的收购主体单一、市场价格平稳、量大进度快的特点，加工企业和其收购主体基本没有介入收购市场，大量的小麦集中流向了国有购销企业，购销企业在特定的市场环境下，充分发挥了粮食流通主渠道作用，保证了农民余粮出售，收购量成倍上升，相当一部分企业已经处于满仓状态。
　　肯定国有购销企业在夏粮收购中发挥主渠道作用的同时，要高度重视入库小麦的销售工作。在其它主体基本不介入夏粮收购市场的形势下，购销企业充分发挥主渠道作用，积极收购。但购销企业掌大量的粮源后，要积极拓展市场，将收购的小麦及时销售出去，将夏粮收购成果转化为企业经营利润。
　　从后市看，虽然有支持小麦市场价格走好的积极因素，如政策面支持市场价格走好，产需仍然存在缺口，促使市场走稳，但影响小麦市场的不利因素较多，国内小麦粮源充裕，库存水平仍然较高，仍处在供大于求的格局，基本面上不支持小麦价格走高；企业谨慎经营，尤其是加工企业实施低库存策略，边购边加，采购量小，购销企业大量的库存又急于销售，形成了事实的粮源充裕，影响市场走好；还有政策性粮源的影响，大量的储备小麦有一定比例的需要正常轮换，临时储备在市场好转时也将会适时抛向市场，放开前的老库存小麦可能推向市场，这些政策性粮源对市场有一定的打压。后市的不利因素仍然较多，企业在夏粮收购结束后，决不能松劲，不是收了粮就挣了钱，有了粮源只是掌握了经营工作的主动权，能不能把这个优势变企业的效益，还取决于各企业的营销工作策略和水平。从今年的市场形势来看，小麦销售中要把握两条，一是确立微利经营的观点。小麦市场价格上涨的空间有限，不要想摆多大的利润空间，否则可能错失商机。二是坚持快销的策略。市场后市空间有限，且不确定因素较多，而企业入库小麦的经营成本随着时间推移不断提高，以现在库存小麦的成本价为0.66元/斤计算，春节之后的成本价会上升到0.69元/斤，经营难度会加大，所以企业在小麦销售中，易快不易慢、易早不易迟，在防范市场风险的前提下追求经营利润。