二三线市场能否成就蒋兴洲？

2004-12-22 10:42:53  点击量:

    上个月，可口可乐（中国）饮料有限公司总裁包逸秋刚刚对外宣布，可口可乐全球董事会已批准在中国未来数年的大规模增资计划，而其中加大农村市场的投入是一个重要的战略布局转变。可口可乐在农村市场如此大手笔地加重筹码，自然难免令到目前雄居二三线市场的娃哈哈“非常可乐”不由心头一紧。仅隔数日后，蒋兴洲又凭借以往丰富的饮料业界经验，以低于非常可乐10％的经销商价格直接出兵二三线市场，无疑令到这场即将爆发的“农村可乐战”又添硝烟。 

    虽然蒋兴洲一开始就放弃了竞争相当激烈的一线市场，而进入二三线市场，但是娃哈哈在二三线市场一年上百亿的销量已经是不争的事实，再加上“两乐”也开动了二三线市场的争夺战，这个细分市场是否真的能让蒋兴洲“吃饱”？

    蒋兴洲告诉记者，中国饮料的消费支撑点在二三线市场，其中一定有很大的市场份额，将来的市场竞争格局将会是几大世界品牌、国内大饮料集团以及地方杂牌“混居”的局面。他表示，农村市场的销售并不像一线城市那样有规律并有其特殊的消费方式，因此经销商网络在这个市场中扮演了极其重要的角色，因此对于渠道资源的占有及培养将成为制胜的重要因素。

    事实上，伴随着消费者观念的转变以及饮料市场的激烈竞争，近来碳酸饮料增长势头明显放缓。有关数据表明，2004年3月份，全中国饮料销售总额同比增长19.7％，而碳酸饮料的销售额同比增长仅为3.3％。

    业内人士指出，目前在农村市场上，碳酸饮料仍然有着广阔的市场空间，将来的发展趋势将会是非碳酸饮料在一线市场“风头渐劲”，而碳酸饮料则会渐把着力点转向二三线市场。

虽然二三线市场已经不是那么容易进入，但是蒋兴洲表示自己在销售网络方面的强项、已有的销售团队以及低成本的运作模式，将成最主要的市场竞争优势。当记者问是否会利用原有健力宝的经销商网络来发展西安深蓝时，蒋兴洲表示，将会整合全国19家最大的饮料经销商，其中1／3来自原来健力宝的老经销商，2／3则在外面找，并称将以“全新定位、全新包装”来开拓市场，产品与原有健力宝是两回事，不会与健力宝形成争夺。