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旺旺逆势增长显著 源于“两大法宝”
2016-07-18 17:06:12 点击量:
近两年来，GDP增速放缓，经济增长方式转化为挤压式增长和创新型增长。与此相对应，整个休闲食品市场竞争环境也发生了显著的改变。在外部经济环境持续下行的背景下，2016年上半年度，旺旺集团营业六部开心散装却逆势取得了双位数增长。
6月28日-6月30日，旺旺营业六部的经销商大会在上海神旺大酒店举行，来自旺旺集团营业六部的企业人员和核心合作经销商共450名嘉宾前往参会。在会上，旺旺营业六部表明，能够取得如此显著的成绩，主要源于“两大法宝”。
法宝一：旺旺品牌与特色产品组合优势
多年以来，旺旺散装一直在主打一个概念：“常态优势在产品，年节优势在品牌，春夏优势在果冰。”这一产品组合概念，将旺旺打造成了食品行业中“全年无淡季，冷热有重点”的优质品牌。
具体来说，旺旺的特色产品组合优势主要体现在三个方面：
1、在销售常态时，旺旺拥有具备特色优势的休闲综合类产品，如旺旺雪饼、仙贝、小馒头等。这些产品80%都已经家喻户晓，畅销多年，是旺旺旗下最经典的强势单品。
2、在春夏季，旺旺拥有具备市场优势的棒棒冰、吸吸冰等果冰类产品，再配合特色果冻，来增加春夏季门店的销量。
3、在年节时，旺旺具备经典品牌实力，“旺旺”这一金字招牌，再加上“旺文化”所带来的延伸和附加价值，使旺旺具备更强的竞争优势。
法宝二：专业的行销策略和推动手法
旺旺开心散装实现逆势增长，离不开产品优势，也离不开合理的销售和推动模式。在会上，旺旺营业六部对其专业的行销策略和推动手法做了详细的分析。
1、 坚持以标杆战略作为核心指导思想，来推动“面——线——点”经营布局，以加速市场客户布局，稳固标杆门店根基。
2、根据市场环境变化，不断的优化行销策略，聚焦投入方向。据悉，旺旺六部将强化薄弱市场的支持力度、推动KA系统进一步突破，聚焦年节作业，提升市场绩效，实现持续发展。
3、全面推动渠道下沉。旺旺将在成熟市场，以车销的模式推广开心散装产品，不断扩充乡镇的非标杆门店，进而推动门店和服务不断细化。
4、打造单品优势。重点打造旺日子、棒棒冰、吸吸冰等明星产品，以优质陈列配合促销的方式，来拉升门店的整体销量。
除此之外，为有效布局未来，旺旺营业六部重磅推出了“树旺”规格装产品三大系列、九个产品，推动散装及规格装两条腿走路模式，来推动市场及终端全方位、立体化覆盖；同时，为了秉承树旺产品“谁种树谁乘凉”理念，营业六部全力推出了经销商合伙人模式，以打造一线规格装品牌中最高毛利产品。
在快销市场白热化竞争的今天，唯有把握市场脉搏，坚守作业核心，方能在市场红海中克敌制胜，相信旺旺开心这艘巨轮，必将乘风破浪，勇往直前！
段。